Фотогалерея
Видеогалерея
Опрос
Каких свечей, по вашему мнению, не хватает на рынке Украины?
Свадебных свечей.
Геометрии (куб, овал, пирамида, шар т.д.) в кофейных зёрнах или с добавлением сушеных фруктов.
Свечей в форме цветов или плавающих.
Столовых свечей в лаке или ароматизированных.
Новогодних свечей.
Свечей на день рождения или юбилей (цифры, надписи и т.д.).
Свечей любовной тематики (с сердцами).
Свечей пасхальной тематики.

Свечной бизнес. Как заработать?
21.09.2011
Свечной бизнес. Как заработать?

Как открыть свой свечной бутик. Свечной бизнес. Как заработать на продаже свечей. Рекомендации по открытию свечной лавки, бутика. Предоставлена информация о том, как можно заработать на свечах. Подробное описание бизнеса по продаже свечей.


На страницах интернета, а, конкретно, на форумах, я столкнулся с вопросом интересующихся людей «Стоит ли начинать свечной бизнес?». 90% очень умных советчиков рекомендовали бросить эту тему ещё в зародыше. «Этот рынок перенасыщен!!! На рынке множество китайской продукции!!! А вы сами часто палите свечи у себя дома?! Свечной бизнес дохлый!!!» - все эти выражения ежедневно долбали мой мозг. И теперь я пишу данную статью специально для тех, кто хочет зарабатывать деньги на продаже свечей, т.к. сам работаю в данном бизнесе четыре года.

Во-первых, никогда никого не слушайте! Фильтруйте ответы на форуме на ваш вопрос о рентабельности продажи свечей. Мудрые люди прислушиваются к рекомендациям и советам только тех людей, которые реально работают в определённой теме. Зачем читать советы абсолютно некомпетентных людей? Копайте интернет до тех пор, пока не найдёте ответы на свои вопросы специализирующегося на определённой тематике человека. Только он сможет дать правильный совет, порекомендовать правильные шаги в ваших начинаниях.

Я именно такой человек. Меня зовут Дмитрий. Живу и работаю в Луцке, вместе с женой в свечном бизнесе Украины более 4 лет (не много, но и не мало). До сих пор я работал только в оптово-розничном направлении, но сейчас у нас появился и интернет-магазин свечей www.candles.com.ua, который мы сейчас стараемся раскрутить.

Скажу однозначно, связывать свой бизнес со свечами стоит, вопрос в том, как его правильно поставить! Поскольку производственная тематика требует немалых инвестиций, в данной статье я буду акцентировать своё внимание не на производстве свечей, а именно на торговых вопросах.

Честно говоря, на мой взгляд, свечная тема сама по себе может существовать только в крупных городах с населением от 1 млн. или же в тех странах, где существует определённая культура потребления данной продукции (например, в странах центральной и западной Европы). Поэтому если вы хотите продавать любимый продукт, подберите ему достойных соседей, вместе с которыми рентабельность вашего бизнеса будет вас полностью удовлетворять. Вместе со свечной продукцией вы можете также продавать различную сувенирную продукцию, упаковочные материалы (подарочные пакеты, подарочные коробки, упаковочная бумага, банты), мыло ручной работы, открытки ручной работы, воздушные шары и т.д. Настоятельно рекомендую оказывать услуги по упаковке подарков, оформлению подарочных корзин, оформлению свечей для свадеб. Реальный и постоянный заработок – продажа свечей ресторанам и цветочным салонам.

Всё началось более четырёх лет назад, когда я решил основать для своей семьи дополнительный вид деятельности, не привлекая больших инвестиций со стороны (т.е. только с помощью своего кошелька), и чтобы была заметна ежемесячная прибыль. Поскольку делать бизнес, не вкладываю душу, я не могу, выдвигалось ещё одно требование – моя лояльность к продаваемым товарам. В общем, бизнес мне должен был нравиться.

Я поковырялся в интернете, просмотрел списки бесплатных франшиз. Затем зашёл на российские сайты, почитал что предлагает рынок РФ. Мне хотелось найти незанятую нишу, где есть перспективы развития определённой монополии. Лично мне нравиться работать с интересным товаром, на который никто не обращает своего внимания. Другие предприниматели, напротив, выбирают развитые направления бизнеса. А разница вот в чём. Если вы вольёте свой капитал в обжитую тему, которой занимаются все кому не лень (например, продукты питания, мини сервис по замене моторных масел  и т.д., т.е. в часто приобретаемые товары или услуги), то ваша деятельность будет ограничена многими факторами, связанными с конкуренцией. Те же факторы будут влиять и на новый, абсолютно не обжитый вид деятельности с той лишь разницей, что в виду отсутствия конкуренции вы сами регулируете свою наценку. Просто никто не знает реальную закупочную цену, а, соответственно, не может предъявить вам какие-либо претензии в этом отношении.

Так вот, у меня было несколько вариантов, но в конечном итоге я решил открыть первый в своём городе (а, возможно, первый на западной Украине) мыльный бутик. Я определился с производителем, поставщиком, ассортиментом продукции и торговой наценкой, просчитал рентабельность и начал искать место для своего бутика. Поскольку в то время торговля процветала, основная проблема была – место в  торговом центре. Я повторюсь не хорошее место, а просто любой уголок… Всё и везде было занято, выезжать никто не собирался. Всем администраторам я роздал  каталоги своей продукции, которые запросил у поставщика. Каждый торговый центр на то время подбирал предпринимателей с интересными товарами, чтобы торговые точки не повторялись. Мой ассортимент всем пришёлся по душе, и мне оставалось только ждать.

Через несколько месяцев мне позвонили из одного не очень удачного торгового центра. Там бы я хотел разместиться в последнюю очередь, но всё же решил рискнуть. Посмотрел место, пригласил мебельщика, подобрал персонал, оформил заказ на первую партию товара и дело, вроде бы как, сдвинулось с мёртвой точки. Время шло, мне сделали ещё несколько звонков и на конец года я со своей любимой женой стал владельцем четырёх скромных бутиков в лучших местах своего города. Увеличивалась выручка, распоряжаться оборотом с нескольких торговых точек проще, чем с одной и моя стратегия мини монополизации оправдала наши надежды. Теперь я мог спать спокойно, конкуренты у меня не появятся.

Но, как и везде время вносит свои коррективы. Экономический спад несколько подкосил нашу деятельность, и мы были вынуждены искать новые товары. Подумав некоторое время, мне пришла мысль выставить на продажу парафиновые и восковые свечи ручной работы. Нашёл поставщиков, оформил заказы и дело пошло. Со временем наш ассортимент расширялся и в данный момент он достаточно широк. Хотя, периодически, рынок (а конкретно, спрос) вносит свои коррективы, на данный момент времени мы предлагаем лучший ассортимент свечей ручной работы в западной части нашего государства. Если говорить о процентном соотношении, то картина выглядит следующим образом:

1. Парафиновые свечи ручной работы, подсвечники (различных тематик) – 65%:

  • фигурные свечи;
  • свадебные свечи;
  • декоративные и интерьерные свечи;
  • сувенирные свечи;
  • свечи на день Валентина;
  • свечи на день рождения;
  • новогодние и пасхальные свечи (только на праздники);
  • плавающие свечи;
  • свечи-цветы.

2. Подвазонники, статуэтки, копилки ручной работы, фигурки из стекла – 10%.

3. Сувениры, магниты – 10%.

4. Мыло ручной работы – 5%.

5. Ароматические масла и лампы - 5%

6. Подарочные пакеты, коробки, упаковочная бумага – 5%.

Структура распределения товаров для каждого города и/или торговой точки сугубо индивидуальна. Всё смоделирует спрос и ваши финансовые возможности. Думайте, инвестируйте и работайте во благо себе и окружающим. Помните главное правило: ставьте себя на место потенциального покупателя. Какие товары и по какой цене более доступны вашим клиентам? Какого качества продукцию он хочет? Какие товары более необходимы с учётом вашей тематики? Что нового вы можете предложить? Какие дополнительные услуги вы готовы предоставить?

Будьте в эксклюзиве, создавайте пускай небольшую, маленькую, зато вашу империю! Не смотрите на других, думайте продвинуто и работайте на перспективу своей семьи… Рискуйте и пейте шампанское! Рынок свечей очень перспективен, он только-только развивается. Будьте у истоков!

Рынок, как и всё не стоит на месте, он моделирует новые ситуации. Кризис не вечен, благосостояние нашего общества рано или поздно будет расти, а вместе с ним и ваш бизнес. Вы ведь уже почти монополист! Осталось только начать…УлыбаюсьУлыбаюсьУлыбаюсь

 

Прилагаю ответы на некоторые вопросы.

1.       Стоит ли начинать свечной бизнес?

Однозначно – да! Парафиновые свечи встречаются во многих сферах нашей деятельности: ресторанный бизнес, сувенирный бизнес, свадебный бизнес, цветочный бизнес, свечи для быта и любви. Кроме того рынок свечей постоянно растёт и развивается, а свечных бутиков очень мало. Это очень интересная тема для любителей работать вне конкуренции.

2.       Как открыть свой бутик? Какие нужны документы?

Открыть свою торговую точку со свечами очень просто. Никаких разрешительных документов на этот вид деятельности не нужно, также данная продукция не подлежит обязательной сертификации в Украине (сертификаты не нужны).

3.       Какие могут быть проблемы?

Могут быть проблемы с неправильным расположением торговой точки. Размещайте свечную лавку только в местах с повышенной проходимостью, где начнёт работать на ваше благо «сарафанное радио» и у вас будут высокие выручки с первых дней работы.

4.       На что сделать ставку?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Определитесь с основной группой товаров и уже под неё подбирайте ассортимент, но со вкусом. Не стоит размещать товары, которые по определённым эстетическим признакам не подходят под ваш основной ассортимент.

5.       Кому продавать?

Можно продавать оптом и в розницу. Оптовые продажи свечей можно осуществлять в кафе, бары, рестораны, свадебные салоны, цветочные и сувенирные лавки. Особое внимание уделяйте ресторанам и свадебным салонам – это ваш основной и регулярный заработок. Розницу клиенты будут посещать самостоятельно. Здесь главное приятный коммуникабельный продавец и отличный ассортимент.

6.       Что делать с конкуренцией, рынок ведь перенасыщен?

Конкуренции практически не существуют. Вы можете сделать срез рынка и увидите лишь хозяйственные свечи на базарах и китайские откровенно ядовитые декоративные свечи в местных супермаркетах. Вот и думайте теперь какая здесь конкуренция.

7.       Культура использования свечей в Украине.

А её просто не существует. Наши люди действительно очень редко покупают свечи. В основном это происходит на Новый год, Пасху, в церкви и когда отключают свет. Лично для меня это тупо. Существует миллион один способ использовать свечи в нашей повседневной жизни. Хорошие свечи помогут нам расслабиться, приятно провести вечер  в романтической обстановке с любимым человеком, свечи незабываемо украсят вашу свадьбу, подарочную композицию из цветов. Кроме того свеча – это оригинальный сувенир. Разбейте стереотипы! Свечи это не только длинные палки, дающие свет в подвале вашего дома! Это украшение декора вашей гостиной, спальни или ванной комнаты. Свечи прекрасно сочетаются с природой, разместите уличные свечи вечером в своём саду и ваши гости просто ахнут от восторга!

8.       Как заработать на продаже свечей?

Только плодотворная работа принесёт вам результат, о котором вы мечтали. Я могу дать только советы, размещённые выше. В любом случае вы будете учиться на своих ошибках. Думайте, анализируйте, советуйтесь. Лёгких путей не будет. Сделайте акцент на свой узкий профиль, например, как мы: качественная неповторимая продукция только отечественного производства. Никакого Китая! Не буду лукавить, Китай – не только некачественные товары, это уже в прошлом. Там также есть продукция высокого качества, но по другой цене. А вот китайские свечи – это откровенная отрава, начиная от качества парафина и заканчивая исключительно вонючими красками!!!

Мы рады помочь любому в его начинаниях в независимости от места расположения (Украина, РФ, Белоруссия). Если у кого-то возникли вопросы по открытию свечной лавки, не стесняйтесь, пишите нам на адрес интернет магазина свечей www.candles.com.ua. Мы с радостью вам ответим!

 

Администратор сайта и автор статьи:
Дмитрий Ермак
www.candles.com.ua
Свечи в Украине от производителя

Запрещается использование данной статьи без согласования с автором.



Интернет-магазин - новинки
Материал: парафин
Размер: 7см х 7см
Артикул товара: 1119
29.99 грн
Материал: парафин
Размер: 7,5см х 8,5см
Артикул товара: 1110
41.59 грн
Материал: парафин
Размер: 6см х 7см
Артикул товара: 1103
22.99 грн
Материал: парафин
Размер: 7,5см х 8,5см
Артикул товара: 1102
41.59 грн
Материал: парафин
Размер: 5см х 11см
Артикул товара: 1097
24.99 грн
Материал: парафин
Размер: 5см х 11см
Артикул товара: 1093
24.99 грн

© "Candles", 2011-2016
Магазин свечей ручной роботы
О нас Оплата и доставка Скачать каталог Контакты
Студия Трек: сайты, реклама, дизайн